Ben Lock von The Sampling Project (Sampling-Agentur der Sidekick Group) sagt, dass Produkt-Sampling noch lange nicht tot ist; Tatsächlich nimmt es durch das Metaverse, NFTs und Kryptowährungen neues Leben an.
Ich empfinde ein gewisses Bedauern, das Produkt probiert zu haben.
Seit Beginn des Marketings ist es Teil des Markenmixes, und das aus gutem Grund. Im Durchschnitt kaufen 35 % der Kunden, die eine Probe testen, das Produkt, bei dem die Probe auf demselben Einkaufsbummel getestet wurde; 78 % sagen, dass das Ausprobieren einer Probe die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.
Nicht nur im Direktverkauf kann Sampling helfen. Es kann Beziehungen zu Einzelhändlern fördern, den Vertrieb unterstützen, bei der Datenerfassung helfen, Bewertungen fördern, Markenbefürworter schaffen … die Liste lässt sich fortsetzen.
Aber ist Sampling attraktiv? Eine schnelle Google-Suche sagt Ihnen, nein, das ist es nicht. Stattdessen wird es als etwas angesehen, das Vermarkter nur ungern tun sollten. wie ein Faden.
Das Sampling hat vielleicht nie das erstaunliche Niveau der Verehrung erreicht, das andere Strategien (mit Blick auf Sie, digital und sozial) haben, aber es ist einer der stärksten Faktoren für den Marketingerfolg. Es ist so zeitlos wie Denim, roter Lippenstift und die Beatles.
Und er hat sich verändert. er sie Er ist Ändern. Das Probieren altert wie ein guter Wein und verschmilzt mit neueren Strategien, um Marken dorthin zu bringen, wo sie noch nie zuvor waren. Hier sind vier Möglichkeiten, um Sampling schon jetzt für die Zukunft relevant zu machen.
1. Holen Sie sich Ihr Meta
Es wird nicht lange dauern, bis wir alle in einer riesigen virtuellen Realität leben, und Coca-Cola weiß das. Aus diesem Grund hat die Marke eine exklusive Limonade in die Metaverse eingeführt. Coca-Cola hat sich mit der Spieleorganisation PWR zusammengetan, um Pixel Point zu erstellen, eine benutzerdefinierte Fortnite-Insel mit Minispielen zum Thema Cola und dem Getränk selbst.
Um es zu trinken, müssen Sie ein Glas unter Ihren USB-Stick schleppen, aus dem das prickelnde Zeug herauskommt, kühl und frisch (nur ein Scherz, aber ein paar Glückliche haben die Version IRL probiert).
Unterdessen hat McDonald’s mehrere Marken eingereicht, die auf Pläne hinweisen, digitale Lebensmittel und Getränke zu verkaufen. Die Bäckereikette Panera Bread hat eine Markenanmeldung für „Paneraverse“ eingereicht; Tiger Beer hat zwei virtuelle Streetfood-Festivals veranstaltet. Bei diesen Festivals können die Teilnehmer echte Speisen und Getränke bei lokalen malaysischen Lebensmittelhändlern bestellen und gleichzeitig in die virtuelle Welt eintauchen. Spiele und Aktivitäten ermöglichen es ihnen, IRL-Rabatte, Happy-Hour-Angebote und Waren zu nutzen.
Indem Sie digitale Muster verteilen, können Sie den Appetit potenzieller Kunden wecken und Interesse und Begeisterung für den ultimativen IRL-Start wecken. Vorankommen Indem Sie virtuelle Apps mit Beispielen aus der realen Welt mischen, können Sie Ihren Kunden einen echten Vorgeschmack darauf geben, worum es bei Ihnen geht, und sie mit Erlebnissen und Ereignissen, die sie zum Reden (und Kaufen) anregen, in den Bann ziehen.
Wenn Ihre Zielgruppe ihre Zeit im Metaverse verbringt, ist es absolut sinnvoll, dort mit ihr zu interagieren. Da der Raum nicht vollständig definiert ist, sind die Möglichkeiten endlos. Wir werden viele Marken sehen, die Early Adopter sind und Erfahrungen im Metaversum schaffen, die mit den Besuchern genauso interagieren wie im wirklichen Leben – und am Ende mit Produktmustern enden, die direkt ins Haus geliefert werden.
2. Denken Sie an eine NFT
Die reichsten nicht fungiblen Token (NFTs) haben Millionen auf Bilder von Affen fallen sehen, die so primitiv sind wie die Primaten selbst. Die Popularität dieser digitalen Vermögenswerte, die häufig mit Kryptowährungen gekauft und verkauft werden, hat seit ihrer Einführung im Jahr 2014 ihren Höhepunkt erreicht und ist gesunken, was zu einem starken Rückgang im vergangenen Jahr geführt hat. Aber es könnte für ein Comeback bereit sein und als „Basis für den Handel“ in der Metaverse dienen.
Eine Marke, die NFTs verwendet, um das Digitale mit dem Physischen zu verbinden, ist Bored Breakfast Club: das erste NFT-Kaffeeabonnement von web3, das echte Kaffeelieferungen und exklusive digitale Erlebnisse bietet. Sie zahlen das Geld. Du bekommst einen “Affen”: A Bored Breakfast Club NFT (digitales Bild eines Schimpansen), mit einer Ladung Kaffee.
Unterdessen brachte Adidas 2022 die ersten NFTs auf den Markt (denn auch Avatare brauchen Kleidung). Käufer erhalten exklusiven Zugang zu virtuellen Erlebnissen, Produkten und Wearables mit passenden greifbaren Produkten.
Mit NFTs können Sie Ihre Produkte probieren und Menschen dazu bringen, sie IRL zu kaufen. Der Erfolg liegt in der Online-Offline-Fusion: Kunden NFTs anzubieten, mit denen sie ihren digitalen Kollegen zeigen können, sowie Zugang zu realen Mustern, ein Anreiz, sie dazu zu bringen, “zu gehen” (im NFT-Gespräch ist das der Eile für NFT oder Kryptowährung).
3. Ziehen Sie Verschlüsselung in Betracht
Im Jahr 2021 erwirbt Nike das NFT-Unternehmen RTFKT und bringt CryptoKicks auf den Markt: den ersten Ethereum-NFT-Metaverse-Sneaker. RTFKT x Nike Dunk Genesis CryptoKicks sind digitale tragbare Geräte, die mit sammelbaren, austauschbaren „Skin-Flaschen“ verändert werden können. Sie kosten zwischen 4.000 und 9.500 Dollar in Ethereum.
Im Dezember 2019 patentierte Nike ein Blockchain-basiertes System, das digitale Assets mit einem physischen Produkt koppeln kann. So können Sneakerheads möglicherweise auch ihre echten Hände (oder Füße) an diesen begehrten Turnschuhen bekommen.
Nike hat erfolgreich gezeigt, dass die Annahme von Kryptowährung es Ihnen ermöglicht, kostenlose oder kostenpflichtige digitale Muster mit Kunden zu teilen, bevor Sie das echte Geschäft einwerfen. Und das werden sie. Virtuelle Turnschuhe generierten in der ersten Woche auf dem Markt ein Handelsvolumen von etwa 3.100 Ethereum (8.720.000 $); Skin Vials generierten weitere 2.500 ETH (7.040.000 $).
4. Poster und Gemälde neu erfinden
Es ist nicht die schlechteste Idee, Ihr Produkt auf Werbetafeln und Bushaltestellen zu kleben. Fügen Sie etwas Sampling-Magie hinzu, und es wird noch besser.
Nehmen Sie das Pash Rash-Gesichtserkennungs-Distributor-Panel von Movember, das diese Athleten einlud, ihre Gesichtsbehaarung von einem Augmented-Reality-basierten Panel in Sydney bewerten zu lassen, basierend darauf, wie schlimm ein Ausschlag potenzieller Partner sein könnte. Zu den Boni gehörte ein kostenloser Topf mit “Rash” -Creme.
Dann gibt es noch die Cadbury’s Secret Santa Postal Service-Kampagne. Hunderte von Postern, sowohl unbewegt als auch digital, sind in ganz Großbritannien aufgetaucht und zeigen Jive: den interaktiven Postie Cadbury. gif-post? Lieferung von 120.000 Cadbury-Schokoriegeln. Wannabe Gifts musste einfach einen QR-Code scannen, um heimlich einen kostenlosen Riegel an jeden zu senden.
Konzentriert bleiben
Verlieren Sie Ihr Ziel nicht aus den Augen. Es geht um intelligenteres Sampling. Auswahl der besten Kanäle, um Kunden das perfekte Erlebnis Ihres Produkts und Ihrer Marke zu bieten. Durch diese sorgfältige Auswahl machen Sie Ihre Krieger effektiv und effizient zu treuen Markenbotschaftern. Sicher, sexy verkauft sich. Aber manchmal sind die bewährten, getesteten und vertrauenswürdigen die sexiesten von allen.